（为利便阅读，本文以第一人称讲述）文丨蜗牛我的第一本书封面上写着：如果一其中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多数会是大卫·奥格威。同样，如果只知道一本广告经典，那本书多数会是《一个广告人的自白》。这就是我的第一本书，我就是奥格威。
“广告教父”---大卫·奥格威我对自己的专业有情怀，力图把真诚的信息、信得过的产物推荐给所有人，我不会撰写不能给妻子看的广告，我所有的生活用品，也都是我做过广告的产物。但我也很务实，我希望自己和员工都有钱赚。虽然我立身广告业，但我的创业履历和治理履历，对所有行业都有借鉴意义，请选择使用。
为什么我创业能乐成？职场没有那么多逆袭，如果你听到一个故事：他做过农民、厨师，38岁失业，创业，3年后成为世界著名的广告人，住在文物级此外法国古堡里。你一定要问问，他在那里做厨师，做的怎么样？都学到了哪些本事？他是如何获得第一个客户？如何渡过创业前2年的？其实我还做过挨门挨户的推销员、市场观察员、外交官，如果我不是个广告天才，那我真应该谢谢这些履历。做到极致并不容易我做厨师的饭馆，以前的法国总统曾去那里用餐，你可以想象那里的菜品有多精致，治理有多严格。我的治理措施，许多都是拷贝其时的厨师长皮塔先生的，这个后边再详细说。
所以我建议有志青年，去大都会大公司或业务能力强的公司事情，受牛人熏陶，见更大的市面。求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得。
我的创业基金只有6000美元，按现在的汇率算，也只有4万多。其时已经有许多有名的广告公司，我启动资金少，0履历，0业绩，如何获得第一批客户呢？我是这么做的：第一，明确详细目的。公司开业当天，我就揭晓了通告，部门内容如下：“本公司重点招聘活力充沛的年轻人，我不用攀龙趋凤、惯于谄媚的人，我寻求有头脑、有修养的人。”“一家公司的规模巨细，取决于下功夫的巨细。
12年后，我们要把它生长为一家大公司。”听起来有些像画大饼，但事实就是如此。大目的拆解成小目的 逐步完成第二天，我列了一个票据，列上我最想争取到的5家客户，都是传统意义上的“大客户”。虽然我知道并不容易。刚开始的两年，为使公司运转，我不得不接手许多其他客户，但我的眼光一直盯着我的目的。明确的目的，在别人看来，你是个对自己有要求的人，大部门人都不知道自己真正想要的是什么，当你提出明确的目的，就会吸引许多有过相同想法的人。
如阿里巴巴的目的是，让天下没有难做的生意。明确的目的，自带超强引力磁场。
固然，你后面的行动更重要。第二，交朋侪，打造小我私家品牌。
我经常与市场调研等广告相关行业的从业者交朋侪，我们很能聊得来，而且后期事情上能为对方提供某些资助，真诚交朋侪，利益是相互温顺带的。我还经常请记者朋侪用饭，和他们分享我的目的，我的壮志，我的热爱，他们被我熏染，喜欢和我做朋侪，也愿意帮我在报纸杂志上做宣传，让更多人看到我公司“奥美”的信息，相信这是一家业务能力强，值得信赖的公司。
真诚交朋侪 利益是相互温顺带的我还要求自己每年至少做2次演讲，通过这个大行动引起行业人的关注，分享我的广告理念和行业思考，我总是斗胆直言，许多人都很喜欢听大实话。另外我把公司的生长情况，做成通报，给相关广告主发邮件，有时候我还会做免费的市场观察，分享给我想要的客户，有被我行动感动的，就会主动前来咨询。
有人说，刚开始创业，打造小我私家品牌还早，我不太同意这种说法。不管是我和我们公司，还是我服务的广告主，我都秉着恒久主义，做品牌的思考和打造。
品牌的打造是系统化的，前期的铺垫固然也很重要，如果一小我私家或一家公司，做事一直承袭一个正向的理念，就会形成价值无限的品牌。好名声靠平时积累第三，求援。其时我哥哥是一家著名广告公司的合资人，他说服合资人帮我阔资，而且还同意，我可以借用他们公司的名字去谈客户。
为了更好的和客户相同，我决议聘用一位美国人做司理人，经由考察，休伊特成为我的目的。事实证明，我看人的眼光是很准的。他的到来，让公司在1年内，就获得2个大客户，打响了公司的名声。而且在公司资金紧张的时候，这位美国老板还帮公司拿到了10万美元的贷款。
他的叔叔是摩根财团的董事长，只用本人信用，无须任何抵押，就把10万美元的贷款给我们了。所以当有人和你说他空手起家的时候，你要问一问，他大批的资金援助是如何获得的。一棵草气力有限 一片草原气力无穷其实，我的朋侪在融资上也资助过我。在这一点上，我必须认可：运气，也是乐成的须要条件。
许多创业者开始会欠好意思，瞒着朋侪亲戚偷偷创业，学会“贫苦”人，也是商业人士的必修课。第四，勤劳。
我每周事情至少80个小时，特别在只身时，总是第一个开始事情，最后一个竣事事情的。别人说我，“每晚公牍包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。
第二天来到公司的时候，已全部处置惩罚妥当。”没有客户的时候，我也会做些市场调研，把有用的数据分析发给相关公司，他们很感动，当他们正好需要联系广告商的时候，就会想到我。如果用现在的盛行方式，我的乐成公式可以是：好运+高效率+勤奋。
幸运还没到的时候就勤奋些当富兰克林还是个普通人的时候，他的打印店是最早开门营业，也是最后一家关门休息的，他在自传里最想传给子女的，也是勤劳的美德。可以说，我知道的所有乐成人士，都是勤劳的人，所以当你默默无闻的时候，应该把勤劳当成好朋侪。
下面分享5个我的治理履历1.专业能力硬。上文提到的皮塔先生，他每周总会抽时间亲自在厨房做菜，每一个步骤都做的恰到利益，就像站在偶像身边亲。
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